定制家具廠家高檔實木一般多少錢一平米
現(xiàn)在的定制行業(yè)五花八門，競爭激烈，小雜牌會被洗牌出局嗎？定制行業(yè)會往哪個方向發(fā)展？知乎用戶回答
說起家具定制我認(rèn)為，定制是滿足特定或者個性化需求，但作為家具生產(chǎn)廠家來說，程序化的流水線制作工藝始終可以節(jié)約很多成本所以常規(guī)產(chǎn)品還是占家具市場主流，不管現(xiàn)在還是未來。
全屋定制行業(yè)是好賽道，行業(yè)空間相對比較廣闊，未來增速可觀，在家具行業(yè)占比有望持續(xù)提升。一來是全屋定制更符合消費升級趨勢，家具消費群體年輕化，對家具得個性化、時尚化以及空間利用性能需求也將越來越高；二是更符合工業(yè)4.0得發(fā)展趨勢，在此背景下，企業(yè)可以根據(jù)大數(shù)據(jù)平臺將消費者需求個性化與大眾化結(jié)合起來，為消費者提供越來越優(yōu)質(zhì)得產(chǎn)品和服務(wù)；三是定制家具得性比價更高。
根據(jù)新浪家居整理得數(shù)據(jù)顯示，2018年定制家居企業(yè)得主營業(yè)務(wù)相對集中，整體營收和凈利潤均處于雙增長得趨勢，不過，增速正在逐漸放緩。除了皮阿諾之外，歐派、金牌、志邦家居、我樂家居營收都降到了30%以內(nèi)，尤其是歐派，增幅更是低于20%。
在利潤下滑、價格戰(zhàn)以及房地產(chǎn)曾策的阻礙下，全屋定制企業(yè)要看清自己的品牌定位、提升核心產(chǎn)品的競爭力、以消費者角度思考等方面來抓牢千億級的定制家具市場。
目前，全屋定制行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢如下：
1、 行業(yè)增長迅速，但市場份額較小。與傳統(tǒng)成品家具相比，定制業(yè)務(wù)雖然受到年輕一代消費者的喜愛，但成品家具仍然占據(jù)了70%以上的份額，定制板塊的份額較小。
2、 新興銷售渠道快速涌現(xiàn)。電商的崛起，使得80%以上的家居企業(yè)高度關(guān)注電子商務(wù)，大部分的企業(yè)都開始進軍電商業(yè)務(wù)，另外，由于精裝修房的政策，與房地產(chǎn)合作也成為了定制家具銷售的重要渠道。
3、 整體家居行業(yè)消費升級，渠道下沉明顯。目前80、90后已經(jīng)成為社會主體，家居消費升級趨勢明顯。三四線以及以下城市，消費者已經(jīng)處于消費升級的浪潮之中，但還沒有形成完整的家居賣場，未來這一部分消費其去哪里必將成為定制家具企業(yè)的必爭之地。
4、 頭部企業(yè)占據(jù)了更多的市場份額。隨著消費升級的浪潮，消費者在選擇產(chǎn)品是，更加觀眾品牌和品質(zhì)，好的品牌有索菲亞、歐派、志邦、西舞、我樂家居等。優(yōu)勢企業(yè)則將利用自身品牌的效應(yīng)加大對消費者的推廣力度，品牌知名度低、服務(wù)差的中效企業(yè)的生存空間將會被擠壓。
當(dāng)然，在全屋定制迅猛發(fā)展的當(dāng)下，整個定制行業(yè)繁榮的背后，也有隱患：
1、 行業(yè)品牌層次不齊，競爭白熱化。目前，許多成品家具、廚電、互聯(lián)網(wǎng)等企業(yè)紛紛跨界，進軍全屋定制，根據(jù)廣州建博會調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，60%的企業(yè)都進入了定制領(lǐng)域，這對企業(yè)的系統(tǒng)、設(shè)計、生產(chǎn)、渠道和落地能力就有了更高的要求，在巨大的沖擊下，行業(yè)的平均利潤很有節(jié)能會下滑。
2、 無法擺脫“高毛利、低利潤”的困境。目前，大部分的頭部企業(yè)例如歐派、索菲亞、我樂家居等企業(yè)都是在利用自己本身強勢產(chǎn)品在消費市場的品牌效應(yīng)，但同時品牌聲譽受損的風(fēng)險也很大。獨立家居品牌例如西舞、素元等品牌雖然走小眾路線，但受到大品牌價格戰(zhàn)的影響，企業(yè)的凈利潤卻很難上升。
3、 房地產(chǎn)政策調(diào)控，精裝修政策擠壓家具行業(yè)需求市場。從2016年開始，浙江、上海、江蘇等地紛紛出臺房地產(chǎn)精修政策，在2020到2025年前，“毛坯房”將逐步退出房地產(chǎn)市場，新建住宅實現(xiàn)100%“全裝修和成品交付”。作為地產(chǎn)后周期行業(yè)，家具行業(yè)面臨市場需求下降的風(fēng)險。
那么，未來的全屋定制企業(yè)要如何破局呢？
1、 回歸本源，提升核心產(chǎn)品的競爭力。定制企業(yè)的優(yōu)勢在于產(chǎn)品自身過硬的品質(zhì)以及對消費者需求的精確把握，這也是企業(yè)品牌影響力的關(guān)鍵。以西舞全屋定制為例，雖然品牌一直走的是小眾路線，并且堅持不上市，卻依舊在設(shè)計師、藝術(shù)家等消費者中占據(jù)了第一的位置，其“找到生活的愉悅感”一直是品牌的核心理念，因此在細(xì)分領(lǐng)域占領(lǐng)了高地，品牌的競爭力也就愈強。
2、 利用品牌優(yōu)勢，再造明星產(chǎn)品。麥肯錫曾發(fā)布報告預(yù)測，到2022年，76%的中國城市家庭將達到中產(chǎn)階級的消費水平。隨著物質(zhì)水平的提升和個人意識的覺醒，消費者更加重視品牌，愿意為品質(zhì)生活買單，這意味著品牌建設(shè)對企業(yè)來說越來越重要。
歐派的定制和索菲亞的定制衣柜，往往只有一款核心優(yōu)勢產(chǎn)品，其產(chǎn)品依托的是品牌影響力和市場美譽度，這種形式本身帶有極大的風(fēng)險。提供整體解決方案的定制企業(yè)需要不斷擴充產(chǎn)品線，重新打造明星產(chǎn)品，例如西舞的寂、拙、啟、頌系列產(chǎn)品，從而放大品牌價值。
3、 建立從整體到局部、自上而下的消費者思維，做到以消費者的需求為中心。畢竟，在賣方陣營，得消費者得天下。
4、 二手房和翻新房將成為未來的主要來源。目前，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進入地產(chǎn)后周期時代，首次購房對家居的需求增速可能繼續(xù)放緩，但二手房極有可能成為新的利潤增長點。就目前的市場狀況看，再次裝修的周期正在逐漸縮短。
國內(nèi)這兩年從互聯(lián)網(wǎng)家裝O2O再到整裝和全屋定制，本質(zhì)上沒太大變化，無非是喊口號搶地盤搶客戶，而且客戶都是一個鍋里的。國內(nèi)絕大部分家裝公司基本沒什么定位，市場還不夠細(xì)分，高中低端客戶的都想去做。競爭很激烈，行業(yè)15萬家家裝公司死掉一大批，目前還有13萬家左右。
行業(yè)基礎(chǔ)的幾個關(guān)鍵要素，設(shè)計師從業(yè)水平，建材和施工水平?jīng)]有提升何來更好的家裝？
全屋定制企業(yè)更多是從賣家裝板材（地板、木工板等）、賣單品定制品（櫥柜、衣柜等）企業(yè)發(fā)展過來的，無非是希望借助全屋定制的定位和口號去擴大客單價、占領(lǐng)一線接單入口不被家裝公司綁架。
全屋定制行業(yè)的行業(yè)分析，我貼一篇家具行業(yè)我很敬佩的林老師的文章吧，大家可以看到獨到專業(yè)的行業(yè)分析和建議。
以下為原文：
社會上許多人，都喜歡喊口號，講漂亮話，當(dāng)然其中跟風(fēng)的不少，可怕的是那些乘風(fēng)牟利的人。
現(xiàn)在所謂的全屋定制的人的口號是什么？
“一站式購物，滿足個性化需求，風(fēng)格統(tǒng)一，合理利用空間……”
什么話能打動消費者，就說什么話，不管是否真的能做到，忽悠了再說。
于是對家具設(shè)計，甚至對家具一無所知的消費者，以為真的是這樣，就去一站式，省麻煩；就去個性化一下，以為自己可以和別人不一樣了。
于是高喊全屋定制的人，就成了乘風(fēng)牟利的人，用全屋定制作為搶占家具訂單的口號，然而事實呢？
還是全屋定制的人講的漂亮話：“……全屋定制，絕不是產(chǎn)品的簡單組合，而是深入挖掘消費者的需求，通過定制服務(wù)，實現(xiàn)空間的最大利用率，打造私人高端的生活空間。”
不知道目前的所謂的全屋定制的家具企業(yè)，有幾家可以做到這樣的不簡單的服務(wù)——打造私人高端的生活空間。
首先，多少的消費者需要私人高端的生活空間？真正的高端市場占市場的百分比是多少？今天中國的家具市場，面對的是80、90后的人群，他們在支付了高房價之后，還有多少錢來支付私人高端的生活空間？
單獨給一家一戶設(shè)計家具，搞個性化，還要有統(tǒng)一的風(fēng)格，可能嗎？那得花多大的成本？而且，我們目前的設(shè)計師的水平能做得到嗎？
這不是忽悠是什么？
其次是什么是高端的生活空間？不同的人有不同的訴求，有些人喜歡熱鬧；有些人喜歡孤獨、安靜；有些人喜歡閱讀；有些人喜歡打游戲機、看電視……而且，大部分的人，甚至不知道什么叫高端的生活空間，不知道自己要什么，那設(shè)計師，怎能知道？
設(shè)計師只能按自己理解的高端的生活空間，去替消費者設(shè)計。然而，我們的許多設(shè)計師，自己了解什么是高端的生活空間嗎？
這不是忽悠是什么？
因此，今天所謂全屋定制出來的家只是塞滿空間的板式家具或板木家具，充其量只是部分符合功能性，完全沒有美學(xué)設(shè)計，是沒有設(shè)計的設(shè)計，更談不上什么統(tǒng)一風(fēng)格。
全屋定制就是為了圈訂單的口號，圈完訂單就宰消費者。
由于定制家具的計價會搞得很復(fù)雜，有五金件、各種配飾等等附加費用，然后是復(fù)雜的板材、木料報價。
市面上出現(xiàn)了各種計價方式：
——按投影面積
——按展開面積
——按單元柜
——按計算軟件
各種花哨的計價方式層出不窮，把消費者搞得云里霧里，價格比傳統(tǒng)的家具高出許多。
以目前中國的國民收入水平，以及社會發(fā)展階段，家里的沙發(fā)、餐桌椅、茶幾、電視柜、床等等，能定制嗎？有必要嗎？
國外的家具市場是怎么個情況？以美國來說，在2000年左右，定制家具達到高峰。
小型家具店的定制（年銷售在500萬美元以下）
中型家具店的定制（年銷售在500—2000萬美元）
大型家具店的定制（年銷售在2000萬美元以上）
在美國大型家具店的定制業(yè)務(wù)比小型店少，而且這之后還在不斷地減少，定制成為小型家具店的主要業(yè)務(wù)，也是利潤的主要來源，但無論大、中、小型家具店，定制家具都沒有超過20%的（除了布沙發(fā)之外，這是他們的文化，他們的布沙發(fā)通常與窗簾搭配，因此通常由軟裝公司供應(yīng)，定制比率比較高一點），近年更低于15%。
中國的定制家具，假如不懂得收斂，未來會下降得比美國快，比美國低。
最后，在回答下題主問的兩個問題：競爭激烈，小雜牌會被洗牌出局嗎？定制行業(yè)會往哪個方向發(fā)展？
依據(jù)對市場的了解和判斷，個人這里說下。定制家居里競爭再激烈，小雜牌也不會被洗牌出局，全屋定制行業(yè)是大市場，小企業(yè)，雖說幾千億的市場，定制企業(yè)風(fēng)風(fēng)火火這幾年前幾名也就不到10%占有率，很多小雜牌其實主要和大型定制工廠的區(qū)別在于規(guī)模化，機器設(shè)備和管理能力，但它們本地化服務(wù)更靈活，如果能不黑心不昧良心坑人，還是可以活得很好，很多區(qū)域都是有自己的強勢定制品牌和企業(yè)的。
另，未來，定制企業(yè)的方向我覺得應(yīng)該是B2B，精裝修是國家強制推行的規(guī)定，很多大型定制企業(yè)（櫥柜、衣柜）應(yīng)該去和地產(chǎn)做好合作和服務(wù)。定制行業(yè)的趨勢是重視B端（地產(chǎn)或者大型工裝企業(yè)），終端做好二次翻新改造的機會就行了。
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